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Merger & Acquisition

Cultura, processi, performance: la sfida dell’integrazione

Merger & Acquisition crossborder management Italia Germania: gestire requisiti internazionali; integrare tech e sistemi; ritenere talenti; proteggere ip e data

Alla base di ogni operazione di fusione e acquisizione ci sono valori, visioni ed emozioni. I numeri possono essere calcolati, le persone devono essere connesse e rese partecipi. È importante comprendere sin dall’inizio l’intero contesto in cui il progetto si svolgerà, per affrontare opportunità e rischi in maniera consapevole.

Il mio lavoro consiste nel contribuire all’aumento della capacità e performance dell’organizzazione, accompagnando le persone nelle fasi di cambiamento, trasformazione e adattamento.

Per preservare i punti di forza della partnership, minimizzare l’attrito e realizzare una chiara visione con sinergie tangibili.

Potenzia tuo successo

Let’s go

ti servono valutazioni dettagliate delle aziende target, evidenziando rischi e opportunità anche latenti in termini di business e gestione
ti interessa la tempestiva pianificazione delle fasi successive all’acquisizione, assicurandoti l’integrazione delle operations, dei sistemi informativi e la valorizzazione dei talenti all’interno dell’azienda acquisita
hai bisogno di competenze manageriali e leadership, oltre che di aspetti tecnici specialistici per ogni fase del processo di M&A con capacità di lavorare in squadra

Opportunità e ostacoli in M&A

Non esiste il caso standard: ogni caso è unico!

Opportunità e benefici	Ostacoli e rischi
Accelerazione della crescita “esterna” aziendale per penetrare nuovi mercati Diversificazione del portafoglio di prodotti e clienti Integrazione nuove tecnologie e nuove competenze Creazione di efficienze e sinergie operative e riduzione di costi Consolidamento sul mercato di riferimento raggiungendo una dimensione adeguata	Fallimento del progetto per differenze culturali o di comunicazione Mancata comprensione delle condizioni del mercato, delle sue dinamiche e tendenze Perdita di personale chiave per mancanza di entusiasmo o consenso Mancato interesse da parte dei fornitori Strategie di gestione, d’informazione, manageriali non compatibili o non trasferibili

Opportunità e benefici

Ostacoli e rischi

Accelerazione della crescita “esterna” aziendale per penetrare nuovi mercati

Diversificazione del portafoglio di prodotti e clienti

Integrazione nuove tecnologie e nuove competenze

Creazione di efficienze e sinergie operative e riduzione di costi

Consolidamento sul mercato di riferimento raggiungendo una dimensione adeguata

Fallimento del progetto per differenze culturali o di comunicazione

Mancata comprensione delle condizioni del mercato, delle sue dinamiche e tendenze

Perdita di personale chiave per mancanza di entusiasmo o consenso

Mancato interesse da parte dei fornitori

Strategie di gestione, d’informazione, manageriali non compatibili o non trasferibili

Glossario FACT management factory in lingua italiana

Mergers and Acquisitions (M&A)

Private equity (PE)

Integrazione post merger

Due diligence

Cosa posso fare per la tua azienda

Identificare le reali capacità operative e strategiche disponibili in azienda. Mappare le attività, competenze e possibilità di attuazione rilevanti per il business, prestando attenzione al potenziale di sviluppo.

Co-creare e attuare una strategia realizzabile che consideri i rischi e le opportunità conosciuti, in armonia con il grado di maturità dell’azienda.

Servizi

Commercial / Operational Due Diligence
Business capability mapping
Piano d’integrazione, Piano di integrazione IT
Allineamento modello operativo: funzioni aziendali e struttura organizzativa
Analisi settore industriale, identificazione targets “buy & build”
Costituzione sedi, filiali e partnership
Integration management office (IMO)

Casi pratici

Strategia Carve-Out vs Spin-Off

Elevare la qualità di prodotti e servizi professionali

Invece di una vendita parziale o di uno spin-off, diverse misure mirate riguardanti il marchio, il marketing verso target specifici G-T-M e lo sviluppo organizzativo e operativo hanno portato alla crescita e al successo del B2B2C del sub-brand professionale.

Integrazione post-fusione aziende con marchi concorrenti

Due marchi, un solo futuro.

Dalla conflittualità alla coesione: riprogettare il futuro. A seguito di un’acquisizione, due marchi e aziende sono stati integrati con successo, migliorando la crescita, la redditività e riducendo i costi attraverso una strategia di riposizionamento e gestione multicanale del go-to-market

F-ACT management factory mette in campo una solida esperienza B2B, unendo la capacità di leggere i dati alla sensibilità per gli aspetti che non possono essere calcolati. Partecipa con contenuti, idee e metodo e implementa misure condivise.